Alla Konan F. (2004).
Développement des ventes d'équipements de conditionnement agroalimentaire sur le marché tunisien : cas de l'agence commerciale cosmo-industries. Mémoire (Master of Science) : CIHEAM-IAMM, Montpellier (France). 66 p.
Titre : | Développement des ventes d'équipements de conditionnement agroalimentaire sur le marché tunisien : cas de l'agence commerciale cosmo-industries |
Auteurs : | F. Alla Konan |
Type de document : | Thèse, Mémoire, Master |
Année de publication : | 2004 |
Format : | 66 p. / réf., cart., tabl., graph. |
Langues : | Français |
Langues du résumé : | Anglais ; Français |
Catégories : |
Thésaurus IAMM FRANCE ; TUNISIE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTE ; MARKETING ; STRATEGIE DE L'ENTREPRISE ; DIAGNOSTIC ; MATERIEL DE CONDITIONNEMENT ; INTERNETCatégories principales 10 - INDUSTRIES ; 10.2 - IAA (en général) |
Résumé : | L'objectif de notre stage, au sein de l'agence commerciale Cosmo Industries, était d'accroître la vente des machines de conditionnement en Tunisie. L'analyse stratégique de Cosmo Industries a permis d'identifier les orientations devant permettre d'accroître l'efficacité des ventes et de choisir les actions à conduire dans le cadre de la prospection. Nous avons ensuite segmenté notre marché pour mener des actions plus ciblées et planifier l'exécution des actions en vue de faciliter leur conduite. Au-delà de l'étude, la réalisation de ces actions a permis de vendre quatre machines et de faire trente offres. Cependant, une politique à court terme ainsi que le manque de soutien des exportateurs n'ont pas permis d'optimiser les outils de vente. Néanmoins, certains choix stratégiques, notamment en ce qui concerne les relations avec les exportateurs, devraient permettre d'accroître davantage les ventes |
Nature du diplôme : | Mémoire (Master of Science) |
Université de soutenance : | CIHEAM-IAMM |
Ville de l'université de soutenance : | Montpellier (France) |
Cote : | FRA-K51-ALL-2004 |
Exemplaires (1)
Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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10696 | FRA-K51-ALL-2004 | Papier | Centre de documentation | Réserve Géographique | Disponible |